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刘江峰:如果做一样的手机,酷派根本没有机会-cnc娱乐手机客户端

编辑:cnc娱乐登录地址 来源:cnc娱乐登录地址 创发布时间:2020-10-16阅读22300次
  

cnc娱乐登录地址|早于在江湖传言刘江峰将加盟乐视之前,之后向他查证过,当时他返了一句话,“都是朋友罢了,啥都没定,传闻而已。”没过多久,刘江峰参加了乐视并购酷派后的第一场新品发布会,并以“酷派集团 CEO”卸任。如今再行谈到此事,刘江峰笑道:“老贾只不过是请求我重新加入酷派而已,我是负责管理酷派的,而你当初是回答我会会重新加入乐视。

”果然老江湖,说出滴水不漏。一位专访过刘江峰的记者说道,“刘江峰是个理想的专访对象。事前不拒绝专访庐山会议,事后也不说道要看稿。你问什么,他就问什么。

不担忧泄漏企业的商业机密,能让你感受到充足的信任。”同行诚不我欺。

面对面交流,刘江峰会说什么“仅有渠道”、“生态化反”这种鬼话,也从不规避酷派品牌尚待提高的现实。总之,与他交流是理解手机行业的最慢途径之一。

以下为 CES 期间刘江峰与的对话国史,有删改:关于手机行业:怎么看来手机市场格局已以定这种众说纷纭?刘江峰:不会有变化,OPPO、vivo 今年(2016)就一起得迅速。第一集团和第二集团之间的界限也不是很显著,像金立、误解、酷派、中兴这些,大家随时都有可能变动,还有一些山寨机,像百利丰、小辣椒现在也做到得挺好的,一下就冒出来了。

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我就告诉他你,中国的市场充足两翼,充足甚广,每年还有快速增长。虽然现在 OPPO、vivo、华为都在往上走,2000 过于就 3000 多,3000 过于就 4000 多,但中国这个市场还是买 1000 多机器的市场,70% 是在 1500 块钱以下。

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(公众号:):所以现在产品创意在手机行业没什么市场?刘江峰:现在的手机同质化很相当严重,所以大家拼的是效率,创意方面大家都慢下来了。当然技术还仍然在走,并且有先后。从未来的趋势来看,中国厂商整体上正处于一个比较有利的方位,在新技术的创意上,回头在前边的还是国外的那些厂家。像屏幕,只不过就是三星在创意,大家只是把它装有在一起了。

这些创意都不是中国厂商原创,回头的是别人走到的路。我解读的创意是要跟别人不一样,比如说一些新技术,像我们做到手机,上面的麦克风防噪,定向减震,读唇,红外,这些技术基本上都是国外的。:你们现在供应链状况怎么样?刘江峰:总体还行,现在所有的厂家只不过都很伤痛,供不上货,拿将近量,什么都在涨价,连纸盒子都在涨价,大家都在抢走。很多供应商跟我们这么多年了,所以还不俗。

如果拿将近货的话,(酷派)S1 在美国最多要少卖 100 万台。关于酷派:你重新加入之后,酷派有哪些变化?刘江峰:大刀阔斧,大换血,管理层换回了一半多。我们的产品也几乎改为了,酷派 2016 年大约有将近 90 款产品,今年就剩下 20 款将近了,还是全球。

酷派原本给运营商自定义很多手机,以前是回答运营商想卖什么样的机器,我回去再行给你做到,现在是看消费者必须什么东西,我做到出来以后从这里挑给运营商。就是我做到这款也入运营商,我可以给你把 LOGO 打上,还有进机界面和笔记本电脑应用于,但产品以我为主,我尽可能符合你的拒绝。:运营商话语权弱化不是 2013 年就有的事情么?刘江峰:那你拢了,中兴、误解、酷派就并转晚了,90% 还是运营商。

手机的定价权,产品定义权都给了运营商。话语权弱化只是说道对大牌子弱化而已。:那你的渠道策略是怎样的?刘江峰:对酷派来说,认同还是线下居多,线上主要是营销做到传播、做到市场,因为它的市场主要在三、四线城市,一线城市的占有率偏高。中国的线上早已被打伤了一个性价比导向的市场,线上买得好的线下一定买很差,线下买得好的线上一定买很差,大的来说是这样的,所以线上线下不能二所取一。

我腊过线上,也干线下,但是我现在主攻线下。现在线上被一拳没低于只有更加较低,大家都亏钱。你说道以线上居多的厂商谁在赚钱?就说道手机的话,魅族、360 、乐视都亏钱,小米有可能也不赚钱,荣耀略为挣点,但今年也不怎么赚钱了。

:除了有所不同产品回头有所不同渠道,厂商们还有其他思路吗?刘江峰:没,就是两者所取其一。:但现在很多人说道要自学 OPPO 和 vivo。刘江峰:他们不有可能被拷贝,OV 在娱乐营销这个事情上守住了先机,别的厂商再行习就不一定管用,边际效应在上升,这个是毫无疑问的。

第二它对渠道的管理,这个我实在是它的核心竞争力。关于产品:既然同质化很相当严重,那你怎么做产品定义?刘江峰:同质化是没有办法的,但中国市场充足两翼。消费者买手机的时候总要去中选一中选,而感动一个人卖一款手机,一个点只不过就不够了。

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有的人讨厌漂亮,有的人讨厌照片,有的人讨厌玩游戏。全能机敢,除了苹果。:这种思路很更容易制成美图。刘江峰:美图过于另类了。

酷派品牌现在的口号叫“Simply Good”,我否认酷派这个品牌不高端,也想把它纳得多矮小上。S1 在 821 的平台里照片不能说道不俗,没有办法刮起,但我们配上的是 4000 毫安的电池,并且这 4000 毫安电池我做到得最厚。现在做到手机,大的趋势只不过大家都有共识,说白了,做到采样调查都是存量市场、针对的是消费者现有的理解,但如果你有一款不一样的,比如说我明年做到一款双面的,后面是电子墨水屏的,那我就跟别人不一样了。

你去消费者里面调研,会有人说道我必须一个双面屏的,但是我做到出来了,就不会有人讨厌。:既然消费者没用过这种产品,那怎么保证很好的市场展现出?刘江峰:我不关心结果,不关心最后的数字是什么。我们无法几乎听得消费者的,一方面我们要符合他们的市场需求,但同时我们也要在新技术、新工艺上有自己的主导。比如说我们推展做到双面屏手机,这样大家才不会看到我们,我们才能竖立一个创意的形象。

现在这个情况下,大家都是同质化的手机,如果回来引一样的机器,我是没机会的。原创文章,予以许可禁令刊登。

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